Есть контент, но нет понятной связи с продажами
Посты, рассылки и сторис выходят регулярно, но сложно определить, что действительно приводит клиентов и влияет на выручку.
Анастасия Вовк · маркетолог · продюсер
Строю маркетинговые системы, которые приводят клиентов и не держатся на одном удачном запуске
Помогаю экспертам, личным брендам, онлайн-проектам и офлайн-бизнесу объединить позиционирование, продукт, контент, СМИ, продвижение и продажи в одну работающую систему.
10+ лет в маркетингеконтент с 2010 года60+ ниш250+ клиентов и проектов500+ консультаций и разборов
Цифры указаны без учёта более 600 участников групповых программ, лекций, мастер-классов и предпринимательских мероприятий.
Система вместо хаосаСтратегию и ключевую логику проекта веду лично. Команду подключаю под конкретные задачи.
Когда маркетинг уже нужен не «для галочки»
Помогаю собрать разрозненные действия в систему, которая работает на бизнес
Обычно ко мне приходят, когда продукт, экспертность, клиенты, база или команда уже есть, но маркетинг развивается фрагментарно и слишком зависит от отдельных людей, площадок и разовых активностей.
Есть сильный продукт, но его ценность плохо объяснена
Внутри проекта много экспертизы и результатов, а снаружи предложение выглядит типовым, сложным или не отличается от конкурентов.
Есть аудитория и база, но с ними почти не работают
Люди когда-то подписались или покупали, но проект снова начинает продажи с нуля и постоянно ищет холодную аудиторию.
Маркетинг зависит от одной площадки или запуска
Продажи держатся на Telegram, вебинарах, рекламе, личной активности руководителя или одном сильном сотруднике.
Команда выполняет задачи, но не видит общей логики
Контент, реклама, сайт и продажи существуют отдельно, поэтому действия не усиливают друг друга.
Бизнес вырос, а позиционирование осталось прежним
Экспертность, команда, стоимость и масштаб уже изменились, но упаковка всё ещё соответствует прошлому этапу.
Моя задача — не добавить проекту ещё больше действий, а определить, какие действия нужны именно сейчас, как они связаны между собой и к какому результату должны вести.
Коротко о главном
Маркетолог с инженерным мышлением и продюсерским подходом
Меня зовут Анастасия Вовк. Более десяти лет я работаю с контентом, маркетингом, продажами и развитием проектов.
По первому образованию я химик-технолог. Я окончила бакалавриат и магистратуру Российского химико-технологического университета имени Д. И. Менделеева.
Техническое образование научило меня не верить в случайные решения. Поэтому я не рассматриваю отдельно посты, рекламные объявления, вебинары или сайты. Мне важно видеть всю конструкцию: что продаёт проект, кому это нужно, почему человек должен выбрать продукт, откуда он узнает о предложении и что помогает ему принять решение.
Во многих проектах моя роль выходит за рамки классического маркетолога. Я подключаюсь к продукту, воронке, контенту, продажам, лендингам, вебинарам, работе команды и клиентскому пути.
Ключевые решения, стратегию и логику проекта я веду лично. Под отдельные задачи подключаю дизайнеров, технических специалистов, редакторов, рекламистов и других участников команды.
Маркетолог-стратег
Анализирую продукт, аудиторию, рынок и текущие каналы продаж, затем собираю общую маркетинговую систему.
Продюсер проектов и личных брендов
Работаю с продуктом, запусками, образовательными программами, вебинарами, упаковкой эксперта и процессами команды.
Ментор предпринимательских программ
Помогаю предпринимателям проверять идеи, находить слабые места в бизнес-модели и выстраивать продвижение.
Преподаватель и приглашённый эксперт
Провожу занятия, мастер-классы, разборы и бизнес-тренинги по маркетингу, продажам, Telegram и продвижению.
Эксперт деловых и федеральных медиа
Готовлю авторские материалы и комментарии о маркетинге, предпринимательстве, социальных сетях и искусственном интеллекте.
От химической технологии до стратегии и продюсирования
Я пришла в маркетинг не через красивую картинку, а через систему
01
Системное образование
Фундаментальное техническое образование в РХТУ имени Д. И. Менделеева научило работать с большими объёмами информации, причинно-следственными связями, рисками и экономической эффективностью решений.
02
Контент с 2010 года
Я начала создавать контент задолго до того, как это стало отдельной профессией. Работала с текстами, площадками и аудиторией, а затем перешла от контентных задач к маркетингу и продажам.
03
От исполнителя к стратегу
Прошла путь от копирайтинга, ведения социальных сетей и контент-мейкинга до разработки маркетинговых стратегий, воронок и продюсирования крупных онлайн-проектов.
04
Продюсирование и комплексный маркетинг
Моей зоной ответственности стали продукт, позиционирование, контент, лендинги, рассылки, вебинары, запуски, работа с базой, продажи и координация команды.
05
Передача опыта
Сегодня я работаю с коммерческими проектами, участвую в образовательных и предпринимательских программах, выступаю перед предпринимателями и обучаю специалистов продвижению.
Сейчас я соединяю в работе три подхода: точность технолога, насмотренность маркетолога и включённость продюсера.
Три основных направления
Подключаюсь там, где проекту уже недостаточно просто вести социальные сети
Экспертный бизнес
Эксперты и личные бренды
Превращаю накопленную экспертность в понятное позиционирование, продуктовую систему, контент и продажи без постоянной гонки за охватами.
- позиционирование и упаковка
- контент-стратегия и площадки
- продуктовая линейка
- воронки и работа с базой
- продажи без зависимости от ежедневного блога
Команды и продукты
Онлайн-проекты и образование
Подключаюсь как включённый маркетолог и продюсер: от логики продукта до воронки, вебинара, лендинга, коммуникаций и работы команды.
- анализ и пересборка продукта
- вебинары и живые встречи
- лендинги, презентации и рассылки
- запуски и работа с базой
- координация маркетинговых процессов
Реальный сектор
Бизнес и офлайн-проекты
Связываю контент, рекламу, СМИ, сайт, клиентскую базу и повторные обращения с реальными действиями: звонком, визитом, расчётом или покупкой.
- позиционирование компании
- сайт и социальные сети
- контент, реклама и СМИ
- повторные продажи
- логика работы руководителя и команды
Как я собираю маркетинг
Не отдельный пост или реклама, а маршрут человека до покупки
Каждый инструмент должен поддерживать следующий. Тогда маркетинг перестаёт зависеть от одного удачного действия и начинает работать как связанная система.
01ПозиционированиеКто вы, для кого и почему выбирают именно вас
02ПродуктПонятное предложение, формат и ценность для клиента
03КонтентСмыслы, доказательства и путь к следующему шагу
04Трафик и СМИНовые точки входа и рост узнаваемости проекта
05ПродажаЛендинг, встреча, заявка, консультация или покупка
06Повторный циклРабота с базой, возврат клиентов и новые предложения
Меньше хаосаКоманда понимает приоритеты и не делает всё одновременно.
Больше управляемостиВидно, где проект теряет внимание, заявки и деньги.
Система остаётсяМаркетинг не рассыпается после окончания одного запуска.
Без обещаний «за неделю»
У маркетинга есть сроки, но они не одинаковы для всех проектов
Скорость изменений зависит от продукта, спроса, стоимости, репутации, размера базы, трафика, команды и готовности внедрять решения. Ниже — не обещание, а рабочая картина, которую я чаще всего вижу в проектах.
Эксперты и самозанятые специалисты
От пересборки позиционирования до устойчивого роста
СтартАудит, продукт, позиционирование
3–4 мес.Первые устойчивые изменения
6–12 мес.Рост и закрепление системы
Проекты, где уже есть команда
От первых измеримых изменений до эффекта всей системы
СтартДиагностика потерь и процессов
1–2 мес.Первые изменения в конверсии и работе базы
5–6 мес.Полный эффект стратегии и процессов
Маркетинг редко ломается в одном месте. Поэтому я не маскирую системную проблему ещё одним прогревом или рекламной кампанией. Сначала мы находим, где проект теряет людей и деньги, а затем последовательно перестраиваем эти участки.
Конкретные результаты зависят от исходной точки проекта и качества внедрения. Примеры на сайте не являются гарантией аналогичного результата.
Кейсы из разных моделей бизнеса
Проекты, где менялась не только выручка, но и сама конструкция бизнеса
Здесь я собрала другие примеры: антикризисный запуск, рост нового экспертного направления, изменение позиционирования, перестройка команды и переход из частной практики в офлайн-бизнес.
Антикризисный запуск · онлайн-школа
500 000+ ₽
Выручка за три недели после провального запуска и ухода проекта в минус
Перестроили подход команды к запуску и контенту, убрали действия, которые не вели к продаже, и заново собрали коммуникацию с аудиторией. Проект вернулся к продажам, а платежи продолжили поступать после основного периода запуска.
Точка входаПровальный запускРасходы есть, система не окупается
→
ПересборкаКоманда + контентНовая логика действий и продаж
→
Результат500К+ ₽за 3 недели
Эксперт по искусственному интеллекту · TenChat
8 → 1 128
Рост аудитории за два месяца без рекламного бюджета
На старте — восемь подписчиков, один клиент по бартеру и отсутствие понятной системы работы с аудиторией. Через два месяца эксперт вошла в десятку авторов TenChat, получила заявки, платных клиентов и клиента на сопровождение.
+1 120подписчиков и первые продажи нового экспертного направления
Танцевальная студия · Москва
Позиционирование → выручка
Студия перестала выглядеть как «ещё одна школа танцев»
Изменили позиционирование и подачу проекта в социальных сетях: вместо общего описания занятий собрали более ясную причину выбрать именно эту студию. Это усилило интерес аудитории и помогло увеличить выручку.
Было«Занятия танцами»Общее предложение, которое сложно отличить от конкурентов
→новый смысл
СталоПонятная причина выбратьКонкретная ценность, аудитория и сценарий обращения
Маркетинговое агентство · организационная перестройка
Оборот + чистая прибыль
Рост через процессы, а не через увеличение хаоса
Реорганизовали структуру команды, внедрили регламенты, отчётность и более прозрачную ответственность за результат. Собственник получил управляемость, а агентство — рост оборота и чистой прибыли.
Оргструктура
Регламенты
Отчётность
Зоны ответственности
СистемаУправляемый ростоборот и прибыль
Локальные специалисты · масштабирование
Из кабинета — в собственный бизнес
Три перехода от частной практики к своим офлайн-точкам
Для косметолога, мастера маникюра и массажиста разработали стратегии роста, усилили поток заявок и подготовили маркетинговую основу для масштабирования. Каждый специалист прошёл путь от работы в частном формате к собственной точке.
Косметологчастный кабинет→салон красоты и массажа
Мастер маникюрачастная практика→собственная студия
Массажистработа на себя→студия массажа
В одних проектах точкой роста становится контент, в других — продукт, команда, экономика или позиционирование. Поэтому я не продаю всем одну и ту же схему: сначала нахожу реальную причину, которая удерживает проект на месте.
Масштаб практики
Опыт, который складывается не только из лет работы
10+лет в маркетинге, продажах и продюсировании
с 2010работаю с контентом и развитием площадок
250+клиентов и коммерческих проектов за карьеру
500+консультаций, стратегических и проектных разборов
60+ниш: от психологии до архитектуры, финансов и ecommerce
600+участников образовательных программ, лекций и мастер-классов
30+публикаций и экспертных комментариев за последние полгода
3 уровнястратегия, продюсирование и комплексный маркетинг
Фундамент и профессиональное развитие
Училась работать не только с маркетингом, но и с системами, данными и коммуникацией
Магистратура по химической технологии
РХТУ имени Д. И. Менделеева. Направление 18.04.01 «Химическая технология».
Магистр · 2019Бакалавриат по химической технологии
РХТУ имени Д. И. Менделеева. Направление 18.03.01 «Химическая технология».
Бакалавр · 2017Профессиональная коммуникация и перевод
Профессиональная переподготовка в РХТУ имени Д. И. Менделеева. Объём программы — 1512 часов.
Переводчик в сфере профессиональной коммуникации · 2017Системные продажи и маркетинговая аналитика
Программа повышения квалификации объёмом 45 часов.
2020Презентации и публичная коммуникация
Участие в воркшопе Stanford Center for Professional Development по теме презентаций.
2021Голос и публичные выступления
Профессиональная переподготовка по программе «Голос. Речь. Публичные выступления. Голос может». Объём — 260 часов.
2021Часть дипломов выдана на прежнюю фамилию — Теплицкая. Номера документов и другие персональные данные на изображениях закрыты.
Я не считаю количество сертификатов показателем профессионализма само по себе. Обучение имеет смысл, когда его можно встроить в реальные проекты, проверить на практике и использовать для решения задач клиентов.
Преподавание · менторство · экспертная работа
Мне доверяют не только коммерческие проекты
Федеральная программа «Я в деле»
Ментор программы развития молодёжного предпринимательства. Получила благодарности за вклад в развитие программы, поддержку предпринимательских инициатив и повышение предпринимательской грамотности участников.
Финансовый университет при Правительстве РФ
Участвовала в организации и проведении бизнес-тренинга для международного класса и работала экспертом конкурса «Бизнес-прорыв» при Бизнес-инкубаторе университета.
Академия краткосрочной стратегической психотерапии
Обучаю будущих психологов базовым знаниям маркетинга и инструментам профессионального продвижения. Академия отметила структурированную подачу, практическую направленность и поддержку студентов.
Образовательные и предпринимательские мероприятия
Провожу мастер-классы, бизнес-игры, разборы и выступления по маркетинговой стратегии, продажам, клиентской базе, Telegram, ИИ и продвижению бизнеса.
Где меня читают
Публикации и комментарии в деловых, отраслевых и федеральных медиа
Пишу и комментирую темы маркетинга, предпринимательства, социальных сетей, поведения потребителей и искусственного интеллекта.
РИА НовостиСубсидии для бизнеса: гранты, льготы и государственная поддержка
Российская газетаЭкспертные материалы о потребительских трендах и коммуникациях
МИР24Комментарии о трендах, визуальной среде и поведении аудитории
SnobКак не впасть в депрессию из-за охватов
Бизнес-секреты Т-БанкаПочему эксперты и бизнес теряют деньги
Doers DoingsИгровые вселенные в маркетинге и новые подходы к storytelling
vc.ruКак запускать проекты с помощью искусственного интеллекта
Top-PersonalПринцип «авось и так сойдёт» в бизнес-процессах
Click.ru и другие площадкиПродвижение, накрутки, доверие аудитории и маркетинговые риски
Как я принимаю решения
Маркетинг должен быть понятным не только маркетологу
Система сильнее случайных удачных действий
Устойчивый маркетинг появляется, когда проект понимает, за счёт чего возник результат и как его повторить.
У каждого инструмента должна быть бизнес-задача
Контент может продавать, возвращать аудиторию, объяснять ценность или готовить спрос. Главное — понимать, зачем он создаётся и к какому действию ведёт человека.
Не больше, а точнее
Проекту не всегда нужно больше постов, площадок, сотрудников и трафика. Иногда достаточно точнее сформулировать предложение или изменить путь клиента.
Честность — часть маркетинговой стратегии
Я не обещаю результат, который невозможно гарантировать, и не предлагаю инструменты только потому, что они сейчас популярны.
Маркетинг не должен быть чёрным ящиком
Клиент понимает, что мы делаем, почему принимаем решения, какие показатели оцениваем и какие процессы останутся внутри проекта.
За рамками работы
Я мама троих детей, и это сильно повлияло на мой подход к бизнесу
Семья очень быстро научила меня отличать действительно важную работу от действий, которые только создают ощущение занятости.
Когда у тебя трое детей, невозможно бесконечно усложнять процессы, проводить все вечера в созвонах и строить бизнес на постоянном аврале. Приходится заранее думать, что можно систематизировать, делегировать, упростить или вообще не делать.
Я не поддерживаю культ выгорания и не считаю круглосуточную занятость показателем профессионализма. Хорошая маркетинговая система должна не только приносить деньги, но и выдерживать реальность: изменение нагрузки, болезни, отпуска, рост команды и новые этапы бизнеса.
Эффективность для меня — не успеть всё. Это понять, что действительно двигает проект вперёд, и не тратить силы на остальное.
Как можно начать
Выберите формат под текущую задачу проекта
Знакомство с задачей
Предварительный разбор
Бесплатно
Для тех, кто рассматривает стратегическую или долгосрочную работу и хочет понять, смогу ли я помочь с текущей ситуацией. После сообщения я знакомлюсь с проектом и предлагаю подходящий формат.
Написать о проектеТочечная стратегия
Стратегический разбор
30 000 ₽
Анализируем текущую ситуацию, находим точки потери клиентов и денег, определяем приоритеты и формируем понятный план следующих действий.
- позиционирование и продукт
- контент и воронка
- продажи и клиентская база
Системная работа
Долгосрочное сопровождение
от 100 000 ₽
Стратегия, позиционирование, продуктовая линейка, контент, воронки, сайт, рассылки, работа с базой, вебинары, СМИ и координация команды. Состав определяется после анализа проекта.
Обсудить сотрудничествоКонтакты
Давайте обсудим ваш проект
Первичное общение по проектам я веду лично. Если в работу подключается команда, вы заранее понимаете, кто отвечает за каждый участок и как устроено взаимодействие.
Маркетинг для меня — не набор красивых действий. Это система решений, которая должна быть понятна, измерима и встроена в реальный бизнес.