✔️ Какая проблема есть на рынке и почему (в чем главное заблуждение большинства?)
✔️ Какие последствия будут, если не решать эту проблему
✔️ Как можно решить эту проблему (можно сразу рассказать про свой метод; а можно про 2-3 метода на рынке, выделить из них свой и назвать его плюсы)
✔️ Какие результаты у ваших учеников/клиентов, когда они работают по вашему методу?
✔️ Какой результат результата? Что меняется в жизни клиентов: вы не влияете на это напрямую, но изменения все равно есть
✔️ С помощью каких инструментов получился такой результат (продаем авторскую методику)
✔️ В каком формате можно поработать с вами и решить эту проблему?

Структура вебинара, полезного и ведущего к продаже

НАЧАЛО ЭФИРА:
кратко представиться, кто вы и чем занимаетесь
назвать тему эфира

ПРОДАЕМ ИДЕЮ ПОСЕТИТЬ ЭФИР ДО КОНЦА
Расскажите аудитории, почему вы выбрали именно эту тему и как она поможет им решить их запрос

ПЕРВОЕ КАСАНИЕ С ВАШИМ ПРОДУКТОМ/УСЛУГОЙ
Расскажите, к чему приурочен этот эфир (к запуску какого продукта)

КАК РАНЬШЕ БЫЛО У ВАС
Тут перечисляем сложности, с которыми вы сталкивались в этой теме и как вы их решили

КАКАЯ ПРОБЛЕМА ЕСТЬ СЕЙЧАС НА РЫНКЕ
Почему она возникла и как она мешает (тут продаем идею о том, что эту проблему надо решать)

ПРОДАЕМ СЕБЯ КАК ЭКСПЕРТА
Как вы решаете эту проблему
Подкрепите кейсами

ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ЭТОЙ ПРОБЛЕМЫ И ПРИЙТИ К РЕЗУЛЬТАТУ
Идеально, если вы разложите всё по шагам:
• шаг 1 делай это
• шаг 2 делай это
• шаг 3 делай это

ОТСЫЛКИ К ПРОДУКТУ
На протяжении всего эфира делайте отсылки к продукту:
именно поэтому на моем .. мы…
у меня была клиентка, которая ... и мы с ней сделали это и это + и получили такой результат
кейсы клиентов, которые подтверждают, что ваша стратегия рабочая

ПОДУМАЙТЕ, КАК ВЫ МОЖЕТЕ ЗАКРЫТЬ ВОЗРАЖЕНИЕ "Я СДЕЛАЮ САМ"
Идеально это делать через свою историю или историю клиентов

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОГРАММЫ:
когда старт
Предложение
для кого
с какими запросами идти к вам
тарифы
стоимость

ПОСЛЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ ПРОГРАММЫ ПРОДОЛЖАЕМ ПРОДАВАТЬ СЕБЯ КАК ЭКСПЕРТА И СВОЮ МЕТОДИКУ:
покажите результаты людей с разной точкой А
покажите как кратный рост, так и незначительные успехи

ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ + ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ В конце эфира еще раз проговорите кратко про программу и как попасть на нее

✔️ Почему я выбрала эта тему и стала развиваться в ней? Что послужило поворотным моментом, когда я поняла «пора»?
✔️ Почему для меня это важно? Какую проблему на рынке я хочу решить, когда работаю с …?
✔️ Какими методами я работаю? Почему именно они? Как они отличаются от того, что есть на рынке?
✔️ Какие результаты у моих клиентов? Формат: до — после
✔️ С какими запросами ко мне приходят на …? Что туда входит?
✔️ Что происходит, если человек сам будет пытаться решить эту проблему?
✔️ Как мой подход отразится на моих клиентах? Что даст им?

Потребность
Что беспокоит клиента?
В какой ситуации это проявляется?
Какие причины появления этой боли?
Что будет, когда клиент избавится от этой боли?
А что будет, если эту проблему не решать?

Решение
Что обычно делает человек с этой проблемой?
Вариант 1. Что в этом варианте не так? Почему он не сработает?
Вариант 2. А что здесь не так? Почему это не даст результат?

Свое решение
Какой план действий на самом деле идеален в данном случае?
ПОЧЕМУ он точно сработает?
Какие у этого плана есть выгоды?
Как показать это через наглядный пример?
Как ты применяешь именно этот план в своей работе? Какие есть результаты?

Продажа
Какой у тебя есть продукт с этой схемой действий?
Какой главный результат этого продукта?
А какой результат у результата?
Для кого он подходит?
В чем его главная фишка?
Какие у продукта есть выгоды?
У кого уже получилось получить результат?
Какая цена?
Где проходит? В каком формате? Сколько длится?