Здравствуйте!
Рада видеть вас в моем блоге @stuvovk про продажи на высокий чек, уверенность и работу с мышлением

Для вас сохранила подкаст на тему «Как убрать страх назвать цену»: https://t.me/stuvovk/2298

А также в качестве благодарности дарю вам гайд: «Как сделать блог эффективным и продающим»

https://drive.google.com/file/d/1DdgNXuUX2v8u44z2PrrvG0sfWp78ejbD

Буду рада познакомиться с вами поближе!

Кстати, в сторис каждый день раскрываю важную тему о продажах в текущем времени.

Их можно использовать даже, если не планируете делать прямо продажи, а хотите, чтобы человек сделал целевое действие - ответил в конце поста, перешёл по ссылке, подписался и тд.

Формула КВЕСТ:
— Квалификация - обозначить, для кого наш текст «этот текст только для тех, кто понимает в Копирайтинг» «этот текст только для тех, кто хочет научиться писать тексты»
— Понимание - установить контакт с читателем, сказать что мы понимаем проблемы читателя «понимаю, что хороший чай сложно найти, все чаи в пакетиках говнл»
— Рассказать о пользе продукта уже - делать так и так, а вообще у меня есть курс для этого всего
— Стимуляция - доказать, что мое предложение выгодное - курс по похудению и себя полюбишь и разбогатеешь и муж миллионер
— Призыв к действию - сделать прямо сейчас!

Формула Аида:
А-привлечение внимания (яркий заголовок, например)
И-интерес (создать его после привлечения внимания, упоминание боли например, или обещание решить проблему)
Д-сформировать желание (описать преимущества товара или услуги, чем лучше, чем у аналогичных бизнесов)
А-действие, призыв к действию

Теория урока:
Главные принципы контента
— Постоянность
— Правдивость
— Последовательность
Это ведёт к продажам, узнаваемости, личному бренду

Задачи дня:

• ставим цель на программу по финансам, по контенту, по проявленности
• кто не уверен в упаковке - сбор обратной связи в начале
• у кого нет упаковки, делаем все по шагам на кэмпе, спрашиваем обратную связь в конце
• * если успеваете - контент на выбор: 1 рилс, несколько сторис, 1 пост

Контент дня:
Итак, если вы знаете, в чем вы эксперт, вы честно занимаетесь тем, что вам нравится и готовы к последовательным регулярным шагам, то

ПОСТ
Зачем (почему) я делаю то, что делаю
Например, «Зачем мне помогать другим зарабатывать больше?»

Под «ПОЧЕМУ» имеется в виду - какова твоя цель? Какая причина? Во что ты веришь? Почему существует твоя организация? Почему ты встаешь с постели по утрам? И почему это должно кого-то волновать? Что тебя зажигает?

Формат поста:
— пост с перечислением причин и миссии списком,
— это может быть рассказ,
— это может быть ряд аргументов + вывод

Пример похожего поста, но немного по другой теме, ниже ↓

Новый этап в жизни

3 февраля мы стали многодетной семьей, у нас родился чудесный мальчишка.

И это так интересно, как похожие события в разные периоды времени по-разному проживаются. Вау.

И да, я знаю, что мой блог больше отражает меня, как человека с ценностью семьи, нежели эксперта с со своим онлайн-бизнесом, помогающим выходить на новый уровень дохода и развития личного бренда.

Но будучи мамой уже в третий раз, а значит уже в третий раз меняя свой подход к работе, к финансам, я могу твердо сказать: под чужие правила я подстраиваться не буду.

Сейчас модно писать заголовки на постах, год назад это был зашквар. Сейчас модно снова делать постановочные экспертные фото, полгода назад это был антитренд и нужны были «случайные кадры»

Под все тренды не подстроишься, важно сохранять свою уникальность (и признавать ее). И я знаю это на своем опыте, иначе я бы точно не выдержала наличие трех детей с маленькой разницей в возрасте.

Слушать только себя, разрешать другим быть любыми, позволять людям испытывать свои эмоции и проживать свой опыт. И я веду свой блог и провожу курсы затем, чтобы дать свободу другим экспертам быть собой и получать признание, богатство и успех благодаря своей уникальности.

Я окей, ты окей

Ps Благодарю каждого за поздравления! Это событие набрало больший охват, чем свадьба, рождение первого ребенка и мои дни рождения.
Вот что значит рост вовлечения и лояльности, несмотря на уменьшение числа подписчиков

Контент дня:

Если вы знаете, что вы делаете и зачем, то наверняка вы знаете, КАК вы это делаете.
Хорошо, качественно, быстро или вдумчиво, индивидуально или в виде группы, ориентируясь на тренды или на аутентичность и тд

Прежде, чем приступить к заданию по контенту, выпишите существительные и прилагательные, которые ассоциируются у вас с вашей деятельностью.

В понятие «как» может включаться ваше УТП - уникальное торговое предложение (йогурт растишка имеет своё утп, йогурт данон- своё).

ПОСТ
5 причин, почему «…» (что-то ключевое в вашей нише) не работает
Например, SMM-специалист напишет, «5 причин, почему контент-планы больше не нужны»

Формат поста:
— перечисление причин списком с пунктами, что люди могли упускать в этом важном аспекте в вашей нише
— ваше твёрдое мнение по какому-то конкретному вопросу, который часто считают волшебной таблеткой в вашей нише, тогда причины перечислите через запятую
— ваша история из личного практического опыта, как вы столкнулись с тем, что это не работает. И как решили проблему

Как я потеряла 1 млн рублей
⠀
Один из очень откровенных постов, тык-тык на фото за честность.
⠀
У того, чтобы быть без денег, есть несколько причин:
— лень (отсутствие восстановления ресурса)
— кредиты и долги (отсутствие трудолюбия)
— желание кого-то впечатлить (зависимость о чужого мнения)
— страхи (неумение действовать, несмотря на страх)
— стремление быть хорошим (потребность быть нужным всем, кроме себя)
⠀
И вот из-за этих объективно тупых причин за прошлый год я потеряла не один миллион рублей.
⠀
✅ провела десятки диагностических сессий и стратегических консультаций, и даже не довела до продаж, начав мысленно лезть в карман к клиентам «по ту сторону экрана» и думая, что они не смогут позволить себе мой продукт
⠀
✅ боялась продавать своё наставничество, работая в проекте, и проводила консультации и диагностики без направления на следующий шаг взаимодействия со мной
⠀
✅ соглашалась на меньшее - держала до последнего низкой стоимость консультации, хотя ее окупаемость была 98%, ставила стоимость моих мастермайндов ниже, чем они того стоили (учитывая затраты на разработку всех дополнительных материалов и длительность этих продуктов, а также результаты после их изучения)
⠀
✅ стеснялась заявить о себе в полную меру, так как многие задачи по прокачке личного бренда и своих продуктов и услуг я делала по ночам
⠀
Да, мне для этого требуется меньше времени, чем кому-то другому, но это не значит, что мне не требуется время на это вовсе
Хотя мне многие и не верили и полагали, что я работаю в выходные и в рабочее время делаю не только работу
⠀
✅ намеренно тормозила свой рост, тк не была готова вкладываться большими усилиями или деньгами (например, в трафик)
⠀
✅ боялась спросить: «а по какой причине не купили?», чтобы не услышать что-то для меня болезненное
⠀
✅ боялась напомнить о себе и своих продуктов, даже в своих каналах и инфополе, чтобы от меня не отписались и не было 0 продаж
⠀
✅ стеснялась использовать новые инструменты во всю мощь, думая, что «не справлюсь с потоком» (на деле - боязнь делегировать и «платить» за результат)
⠀
А сколько недозарабатываете вы?
Считали?

Сегодня можно в сторис заложить основу или целиком упаковать хайлайт "обо мне". Подробнее про упаковку этого хайлайт тут (чеклист "Инструкция по упаковке Инстаграм" или посты-помощники ниже)

1. Всем привет! Меня зовут (имя) и я (ниша)

И сегодня 100% будет очень крутой день!

2. Кто из вас вообще знает, чем я занимаюсь и чем зарабатываю на жизнь?
(Опрос: я / не я)

3 Вижу, что вы (смотря по результатам) знаете (не знаете), что я вообще делаю и кем работаю
Тогда я скоро все расскажу

4 Я начала заниматься этим (или - я делаю это), потому что меня безумно вдохновляет (ПРИЧИНА, почему вы занимаетесь тем, чем занимаетесь)

5 И мое дело (мой проект, мой бизнес, моя услуга) существует именно потому, что я хочу, чтобы … (скажите, какова твоя цель? какая причина? во что ты веришь?)

6 И мне нравится, что я могу помочь людям (достичь таких-то результатов)

7 Меня это вдохновляет, и я с удовольствием встаю по утрам, потому что знаю: сегодня я буду (заниматься своим делом)

8 А чем вы занимаетесь? Чем вы зарабатываете на жизнь?
(Окошко с ответом)

— выбираем тот формат контента, который актуален в ту минуту, как появилось желание создать контент в телеграмм
Это может быть короткий пост, длинный пост, пост + статья в teletype, кружок, кружок + пост, подкаст в аудио с описанием или без, прямой эфир без видео, прямой эфир с видео, прямой эфир с приглашенным спикером

Тема контента день в день может совпадать с темами, предложенными для инстаграм, а могут идти по другому пути

Важно:
— раскрывать себя как эксперта
— раскрывать свои ценности
— подключать передачу метасообщений (смыслов) внутрь контента
— иногда показывать изнанку своей методики / работы / подхода
— делиться успехами и неудачами, как с ними справляетесь, какие выводы делаете
— делиться емкими отзывами и кейсами

(История Золушки / успехи / неудачи / ценность)

Здесь можно написать пост или даже выйти в эфир и поделиться своей триггерной историей.

Пример триггерной истории ниже ↓

(Нужно показать историю успеха через годы жизни, взлеты и падения)

2006 переезд в другой город,
2007 создала первый свой сайт,
2012 закончила заниматься сайтами, фотошопом и так далее.
2014 завела блог на ютуб,
2016 забросила ютуб, начала вести блог в инст.
2017 стала работать контент менеджером и копирайтером,
2018 как смм и копирайтер, местами дизайнер и таргетолог,
2019 рост по смм и больше понимание маркетинга и продаж.
2020 курсы первые, за 17к, за 200к, за 60к и так далее, работа куратором в крупных проектах (до этого в 2018 в небольших проектах куратор),
2020 ноябрь выход из проектов как смм,
2021 июль выход из всех проектов, 2021 август открытие ип, я свой проект,
2021 октябрь запуск наставничества,
декабрь 2021 первые 200к+ в жизни,
март 2022 впервые пошла в наставничество и обломалась,
2022 июнь первая продажа с чеком 80к

А рекламу ВКонтакте сможете настроить?
Отлично, а таргет подключите?
Настя, бюджет есть, конечно, 5000₽ на месяц хватит?

Ответив на все вопросы «да», я пошла разбираться, что такое реклама во ВКонтакте, что для неё нужно, где она вообще показывается…

Зачем я вообще согласилась работать с этим клиентом? Ниша сложная, показывать фотографии до/после в рекламе уже нельзя, визуал поехать делать не смогу - дочке 11 месяцев, а клиент в 250км ????????

А ведь меня сразу насторожили слова: «В нашем городе ЗА ТАКОЕ (комплексная упаковка Инстаграм, 3-5 постов в неделю, ежедневные сторис без участия клиента, анализ ЦА, анализ конкурентов, товарная линейка услуг, ценообразование и не только) берут 3 тыс в месяц, а вы хотите 10 тыс»

Я ещё тогда удивилась - зачем идти ко мне, из Москвы, если в вашем городе вместе с визуалом предлагают такую цену..

Но мне очень хотелось увеличить ежемесячный доход, да и цену я назвала уже выше, чем была у меня с остальными клиентами. Вообще я работала за 6-8 тыс в месяц. Да, я даже не знала, какие цены у конкурентов за тот же объём работ. А после сообщения про то, как там в другом городе, вовсе смутилась: могу ли я ставить такой чек? Достойна ли я брать такую сумму за месяц? Ведь результат я не гарантирую, на курсах не училась, так, вебинары и книги, а там ух - АГЕНСТВО целое берёт в несколько раз меньше.

Но решила, что у меня есть цель, есть мечта, а значит буду стоять на своём.

Правда, через 3 недели работы, «стоять на своём» не смогла - сдалась под «гнетом» новых задач - таргет настроить, ВКонтакте освоить, макеты придумать (чтобы их пропустили в рекламу, ниша правда специфическая).

Шёл 2019 год, я училась на втором курсе магистратуры на химика-технолога, воспитывала дочку и думала - как мне выйти на 100+? Это мне надо 10 клиентов по 10к? Что вообще делают люди, которые зарабатывают больше ста тысяч?
И чем вообще занимаются те, кто платит за квартиру ежемесячно по 150 тысяч?

Я пока не могу себе такого позволить. Тем более, что большую часть предоплаты я уже потратила - ну что такое 10 000 в Москве ????

У меня тогда было аж полноценных 4 клиента - студия маникюра на смм, бренд женской одежды на смм , вот этот клиент из небольшого города на смм, агенство на закупке рекламы для блогеров, а ещё кураторство 2х проектов - по продвижению в соцсетях и по личностному росту.
Иногда я писала тексты на заказ, иногда - делала макеты для таргетированной рекламы. Я делала все, но выхлоп получался небольшим - до 50к в месяц доходило и то было круто.

Я просто не понимала, как правильно поставить чек, с кем я хочу работать, могу ли я выбирать с кем работать.

Я хваталась за все, радуясь, что мне платят, а я при этом набираюсь опыта за счёт клиентов. Я радовалась, что я могу изучить разные уроки бесплатно по ютубу, пока «дурачки» ходят по своим курсам.

Единственное, что не давало мне покоя: почему «дурачки» после курсов могут выйти за мой финансовый потолок, а я за эти два года работы все ещё не вышла ни на какие 100 и все ещё не побывала на Бали.

Я провела суммарно больше 20 консультаций, я написала наверное текстов 500, вообще умею делать очень многое в соцсетях. А если не умею - быстро учусь.

Так в чем моя проблема? Почему они могут, а я нет? Откуда мне взять клиентов, да ещё чтобы была очередь?

С этими мыслями я погрузилась в настройку рекламы ВКонтакте и за пару дней у нас получилось привлечь клиента, но... Но об этом в следующей серии ????

#вовк_мышление

Про отзывы, подтверждение УТП (вашего «как»)

Чтобы вызвать доверие к вашей экспертности и вашим результатам, важно иметь несколько составляющих:

— кейсы: вы кейс своего продукта, у вас есть кейсы работы с другими людьми
— красота: у вас есть отзывы, в них есть эмоции, вы сами делитесь историями и примерами из работы с эмоциями и воодушевлением, влюблены в то, что делаете
— конкретика: у вас качественно и удобно упакованы кейсы и отзывы, их легко найти и увидеть, они читаемые, логичные

Потому, чтобы выполнить задание сегодняшнего дня, вам понадобится найти минимум 2-3 отзыва, постараться упаковать из них минимум 1 кейс, разместить его.
Это может быть эмоциональный отзыв или рациональный.

ПОСТ
Настя (имя клиента или вымышленное имя) была обычным (человеком, экспертом по маникюру, старшеклассницей, предпринимателем, ваш вариант, кем был человек с кем вы работали) с (проблемы клиента - невысоким чеком, отсутствием постоянных клиентов, проблемами по химии, проблемами с написанием текстов и тд)

Например, я писала текст-кейс, «Алена была простым фитнес-тренером с недорогими офлайн-тренировками»

Формат поста:
— рассказ о том, каким был человек до работы с вами, каким стал
— здесь можно привести в заголовке «до», далее прописать вывод «какой человек стал после», а далее в тексте отметить интервью с человеком
(См в личном кабинете гайд с кейсами, если не появился, напишите)

Пример поста ниже ↓

Алена была простым фитнес-тренером с недорогими офлайн-тренировками.

Я думаю, каждый может себе представить эксперта, к которому приходят по рекомендации, который не знает, как говорить о себе и продавать свои услуги по высокому чеку.

Обычно в таком случае, эксперт уверен, что для выхода на большИй доход нужно набрать много подписчиков, продавать марафоны по 2000₽ и постоянно быть на связи с клиентами.

А когда эксперт приходит ко мне в наставничество, его ждут большие открытия:
— можно говорить о себе так, что каждый будет спрашивать: «что можно у вас купить?»
— для выхода на высокий доход не обязательно иметь огромную аудиторию
— можно тратить меньше времени на рефлексию и прокачку мышления, и действовать по четкому алгоритму продаж, чтобы получать результат

Например, моя наставляемая сейчас делает прорыв уже на третьем потоке подряд, каждый раз выходя на новый уровень.

И когда я попала к ней на диагностическую сессию, я сама не смогла удержаться - купила ее онлайн фитнес-сопровождение

Я безумно горжусь своей наставляемой!

• В 1ый поток она сделала прорыв - продажу блока тренировок вместо одной, повышение чека и формирование нового вида услуг.
• Во 2ой поток - снижение числа разовых тренировок и меньше очных встреч, создание структуры диагностических сессий, новый чек.
• В 3й поток - организация офлайн мероприятия, презентация себя как сильного эксперта, создание новых каналов трафика - телеграм с 0 до 120 человек новой аудитории и максимальный охват постов
• «Спасибо тебе, Настя. Такая уверенность в себе, как личности и эксперта, сформировалась»

Конечно, я горжусь своим наставничеством и Аленой @coach_alena_bulgakova, которая работает из потока в поток и постоянно растет - вышла на 60 000 ₽ благодаря наставничеству.

Если вы хотите разбираться в продажах так, чтобы системно расти в доходе, то приглашаю вас на бесплатную диагностическую сессию
Пишите в директ «ДИАГНОСТИКА»